1 篇文档带有标签「BATNA」

BATNA（谈判协议最佳替代方案）是谈判失败且无法达成协议时，一方能实现的最有利结果。由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在《谈判力》（1981年）中发展，它是谈判理论中最重要的单一概念——决定你的离开点、谈判力量以及任何提议协议是否值得接受。